科技日報記者 王延斌

5月14日上午，科技日報記者見到濟南金勝星機械設備有限公司（以下簡稱“金勝星”）董事長楊朝迪時，他剛接待完一批外國客戶。談及近期公司的出口業(yè)務，他坦然地說：“不論國際貿易市場如何風云變化，需求總是有的。對我們企業(yè)來說，要敢于走出去。”

金勝星是一家研發(fā)生產數控雕刻機、激光光纖機等數控設備的高新技術企業(yè)，多年來面向國內外提供高品質數控設備。前不久，楊朝迪帶隊參加了第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）。當公司展示出一款搭載智能算法的五色3D廣告字打印機時，瞬間吸引了一批國外采購商圍觀。面對這些來自巴西、越南、吉爾吉斯斯坦、土耳其等國家的采購商，他們用打印機現場演示了“一鍵生成3D彩色字體”，引來陣陣贊嘆。

21年前，金勝星技術人員研制出山東省第一臺高速齒條型雕刻切割機。從那時起，科技創(chuàng)新便融入了該公司的成長基因。在金勝星的展廳里，一整面墻的專利證書便是其超強研發(fā)能力的證明。楊朝迪介紹：“我們掌握了全產業(yè)鏈，產品全、產品多，性價比高，這是優(yōu)勢。”他不無驕傲地說，海外客戶到了金勝星，基本上可以實現“一站式購齊”。

金勝星究竟如何馳騁海外的？對此，楊朝迪同記者分享了兩句話：一句話是“雞蛋不能放在一個籃子里”，另一句話是“西方不亮東方亮”。

2018年以前，美國是金勝星的重要市場。然而，貿易環(huán)境的變化，讓楊朝迪開始警覺并調整策略開拓其他市場。“2023年之前的相當一段時間內，我們對俄羅斯出口一度占到了公司銷售產值的55%。但后來大家都知道，國際形勢影響了我們的市場。”之后，楊朝迪分散布局海外市場。“不能過多依賴單一國家，這樣風險太大。”他說。

對于“西方不亮東方亮”，這家出口導向型企業(yè)用行動給出了解釋。“兩年前，我們就開啟了‘B計劃’，即告別單一大市場，面向全球織網。”楊朝迪說，企業(yè)將業(yè)務重心轉向東南亞、中東以及非洲。并且他們加大了研發(fā)投入，提升了產品附加值。

金勝星外貿總監(jiān)張倩男告訴記者，短短兩年間，他們的設備在東南亞市場的保有量激增300%。

政府支持和政策利好也讓金勝星底氣更足。

“今年廣交會上，我們現場成交了4單，另外還有10個意向客戶正在洽談中。”張倩男說，這是他們第二次在“中國外貿第一展”廣交會上露臉；首次參展是在2024年，正是市、區(qū)的聯合舉薦，為他們提供了接觸全球客商的機會。

更讓張倩男感到貼心的是，當地政府還為像他們這樣的外貿企業(yè)提供了出海參展補貼，同時組織海外訪問團來公司交流洽談，幫助企業(yè)了解最新的海外市場情況、保稅區(qū)利好政策等。“這不僅讓我們在復雜國際形勢下揚帆遠航，還幫我們開拓了新的跨境電商渠道。”張倩男說。

“要把別人的‘高墻’，變成自己躍向更高處的‘跳板’。”楊朝迪說，沒有什么能夠嚇退中國人，科技創(chuàng)新的產品給了我們足夠的底氣，這是我們打開海外市場的“通行證”。